一、軟件概述

關鍵詞：思沃國際商務談判  國際商務談判模擬實訓平臺  國際商務談判實訓教學軟件  國際商務談判實訓教學平臺  國際商務談判教學系統(tǒng)

思沃國際商務談判實訓平臺系統(tǒng)采用了源于國外知名商學院的商務談判經(jīng)典案例素材，結合近10年來應用于中國學生的教學實踐經(jīng)驗加以修訂和完善，形成了與教學課件內(nèi)容和進程相配合的7個模擬談判實踐單元。

商務談判（Business Negotiations）是指不同的經(jīng)濟實體各方為了自身的經(jīng)濟利益和滿足對方的需要，通過溝通、協(xié)商、妥協(xié)、合作、策略等各種方式，把可能的商機確定下來的活動過程。

學生進入《國際商務談判實訓系統(tǒng)》的實踐環(huán)節(jié)。

(1) 根據(jù)老師分配的角色進入案例分析（談判前準備）。

(2) 進入談判（開局）。

(3) 報價

(4) 討價還價

(5) 談判僵局的處理（系統(tǒng)引導并提供多種技巧與策略）。

(6) 談判技巧策略調(diào)整（根據(jù)老師設定的時間（或談判需要）進行幾次休局）。

(7) 教師在線互動指導（教師可以通過點評庫進行即時解答指導）。

(8) 談判結束（談判成功或談判不成功預約在談）。

(9) 談判成功（簽約）。

(10) 商務宴請。

通過不同當事人（買賣雙方）角色扮演（主談、法律顧問、技術總監(jiān)、人事總監(jiān)等）充分掌握各種談判業(yè)務技巧與策略。并且涵蓋了國際銷售、國際投資、國際合作仿真過程。進而使學生領會到談判過程中雙方的相互溝通過程，體驗和掌握國際商務談判技巧和實際業(yè)務技能；培養(yǎng)談判場合下人際交流互動技巧以及有效溝通的能力素質(zhì)。

指導教師可通過教學系統(tǒng)中的教師機上隨時了解各組學生的談判實況，對全部學生或分別對每一組學生進行談判指導與提示，也可隨時就某組談判過程中出現(xiàn)的典型問題對話段落進行回放，向全部同學進行實例講評。

二、軟件功能簡介

1、教師端

教師端包括：基礎數(shù)據(jù)（班級管理、學生管理、郵件管理）；實驗設置（實驗分組、實驗設置）；參數(shù)管理（談判課程、商務英語、商務禮儀）；案例管理（案例分類、案例管理）；教師點評（教師點評、教師點評庫、視頻回放、談判得分）。

案例管理

實驗組設置

學生實訓過程中，共有五個功能模塊供大家學習與討論。分別為：

⑴ 課程資料學習 ⑵ 商務英語學習 ⑶ 商務禮儀學習 ⑷ 商務談判實踐 ⑸ 商務函電談判。